La politica dei prezzi: sconti, margini e ricarichi

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Pagine: 25

Il farmacista è sempre più proiettato in una dimensione manageriale, che si va ad aggiungere alla sua figura professionale. Il primo strumento di un manager è la padronanza di una matematica elementare, non sofisticata, ma dove non bisogna compiere errori di impostazione o di distrazione. E’ una matematica da quattro operazioni, che però permette di fare i calcoli con le realtà fondamentali dell’economia di un punto vendita: il prezzo, lo sconto, il margine, il ricarico, che sono le basi per poter padroneggiare il conto economico. Gli algoritmi più sofisticati si possono lasciare a contabili e commercialisti, ma l’aritmetica dell’economia deve stare con sicurezza nelle mani del titolare.

Obiettivo del corso è di dare qualche nozione strategica e di fornire le definizioni e descrivere le operazioni da fare per gestire

 

  • la politica dei prezzi
  • gli sconti
  • i margini
  • il ricarico

Argomenti del corso

  • Le leve di marketing del farmacista
  • Il prezzo
  • Prezzo di acquisto, prezzo di vendita e prezzo medio
  • Calcolo del prezzo medio d'acquisto
  • Calcolo del prezzo senza iva
  • Calcolo di scorporo dell'Iva
  • Il Pricing
  • Punti da considerare per il Pricing
  • La sensibilità al prezzo
  • Il valore
  • Il valore aggiunto della farmacia
  • La coscienza dei prezzi
  • Lo sconto
  • Tipologie di sconto
  • Modalità di erogazione dello sconto
  • Lo sconto in merce
  • Le tredicesime
  • Margine e ricarico
  • Calcolo del margine e del ricarico
  • Esempi di calcolo del margine e del ricarico
  • Confronto tra margine e ricarico
  • Come stabilire il ricarico di un prodotto
  • Esempi per il calcolo del ricarico
  • Concorrenza
  • Indicatori e strumenti di gestione